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Business Developer chez Sealester

SEALESTER est une startup, issue d’un projet lancé depuis 3 ans et demi au sein du Groupe Delta à La Ferté Bernard dans la Sarthe. Dans le domaine du packaging souple, notre objectif est de développer et commercialiser la technologie de soudure breveté Sealester.

Doté d’un ancrage scientifique fort, et basé sur des technologies numériques, Sealester permet de repenser la soudure dans le packaging souple, en la rendant flexible, et agile. Notre offre est basée sur 2 produits : Sealester Proto, bureau d’étude qui propose à ses clients la création de prototypes innovants , et Sealester Sealing qui commercialise la technologie de soudure à des industriels.

Acteur en B2B, et B2B2C, nos clients Proto sont des grands comptes Français dans la cosmétique, et l’agroalimentaire, nos clients Sealing seront Européen (Allemagne, Suisse, Italie). En garantissant que 100% de nos projets soient recyclables, Sealester prouve son attachement à une industrie plus respectueuse de l’environnement.

Forts de subventions qui ont permis nos 24 mois d’effort R&D, nous prévoyons une levée de fonds significative début 2022. D’ores et déjà, nous souhaitons accélérer notre croissance en intégrant un Business Developer à potentiel, futur Head of Sales.

Nos valeurs sont centrées autour de :

• La passion : C’est notre moteur ; ce qui nous fait avancer plus vite, plus loin. On sait pour qui on le fait, on sait pourquoi on le fait.

• La curiosité : Pour innover, il faut être curieux, se poser des questions, sortir de sa zone de confort.

• Le fun : Pour prendre plaisir à travailler, faisons-le ensemble dans la bonne humeur, avec le sourire.

• L’empathie : Ingrédient essentiel pour construire une équipe honnête, transparente, et ouverte d’esprit.

POSTE

En collaboration avec le CEO, votre mission principale est de participer à l’accélération commerciale de Sealester sur l’offre de prototypage et de mini-séries auprès de grands comptes, PME, acteurs du domaine, en France et dans des pays limitrophes

Stratégie commerciale

  • Vous contribuez à la réflexion stratégique de Sealester ;
  • Vous analysez la concurrence et le positionnement de l’entreprise ;
  • Vous analysez le positionnement commercial en forces, faiblesses, opportunités, menaces, et proposez des évolutions ;
  • Vous analysez le positionnement des prix de vente et les marges ;
  • Vous définissez des stratégies de conquêtes spécifiques par segment visé ;
  • Vous préparez et participez au salon du secteur ;
  • Avec l’aide de votre équipe, vous formalisez les supports utiles à la vente.

Développement commercial

  • Vous prospectez de nouveaux clients sur les segments définis
  • Vous organisez les RV commerciaux, recueillez l’expression de besoin des prospects et présentez la valeur ajoutée des solutions Sealester ;
  • Vous développez des relations partenariales avec les prescripteurs du secteur ;
  • Vous rédigez des propositions commerciales adaptées au besoin, en collaboration avec l’équipe technique (description de la prestation, budget, planning…)
  • Vous animez le dossier jusqu’à signature ;
  • Vous assurez le lien avec le client en cours de projet, vous êtes garant de la qualité des livrables, du respect des budgets et des plannings.

Pilotage de l’activité et management d’équipe

  • Vous accompagnez votre équipe, composée d’une collaboratrice en alternance en charge de la communication et de la génération de leads, et de stagiaires en Sales. 
  • Vous formez et coachez votre équipe pour développer leur professionnalisme, leur performance et leur autonomie ;
  • Vous assurez la bonne utilisation du CRM, du reporting de l’activité commerciale (tableaux de bord) et du suivi de la facturation.
  • Au fur et à mesure du développement de Sealester, vous aurez l’opportunité de constituer une équipe commerciale permanente et de prendre le rôle de Head of Sales

VOTRE EXPÉRIENCE

Vous êtes un.e Commercial.e expérimenté.e riche d’une expérience de 3 ans minimum dans des environnements exigeants à fort impact technologique. Idéalement vous avez évolué dans le secteur du packaging, fonctionnant en mode projet, et avez géré des clients grands comptes.

VOTRE FONCTIONNEMENT PERSONNEL

Vous êtes dynamique, impactant.e et engagé.e. Vous aimez les relations partenariales construites sur la durée dans lesquelles vous mettez à profit votre communication fiable et rassurante pour vos clients. Votre confiance en vous et votre respect d’autrui vous donne l’aisance de vous intégrer dans un collectif aux riches interactions. Si vous savez défendre votre point de vue, vous démontrez une vraie écoute et une belle capacité de remise en question.

Vous êtes curieux.se et apprenez vite. Doté.e d’un bon esprit logique vous vous intéressez à tout ce que la technologie peut apporter.

CONDITIONS

  • Contrat : CDI
  • Statut cadre
  • Package fixe + variable : 45 à 50K€ annuel brut suivant profil + voiture de fonction
  • Lieu : La Ferté Bernard (72) télétravail 2 à 3 jours possible après intégration présentielle 2 mois
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