La prospection, comme la construction d’un réseau d’affaires, doit avoir été travaillé bien en amont du besoin. Elle se pratique de bien des manières : réseautage, adhésion aux clubs business, fréquentation des salons professionnels et conférences, recommandation des amis et proches… et la téléprospection. Cette dernière est mal-aimée, décriée, et mise de côté parce que réputée difficile et qu’elle n’est efficace que lorsqu’elle est maîtrisée.
Donnez un club de golf ou une perche longue de 3 mètres à un néophyte, demandez lui de taper un drive ou de passer une barre à trois mètres de hauteur, il n’y arrive pas (surprise !) et vous dit : « bon ben, c’est nul ! » – Et vous lui répondez : « prends des cours ».
Vous avez un job, une famille, un ou deux hobbies, vous aimez bien bien manger et ne savez pas cuisiner et n’avez pas le temps ou l’envie d’apprendre… vous allez au restaurant. Vous déléguez !
Pour la téléprospection, c’est pareil. Apprenez, et si vous avez toujours autant de difficultés à le faire vous-même, déléguez.
Un certain nombre des principes fondamentaux de cette spécialité nous ont été transmis par Stéphann Fourrier 🎤, experte spécialiste de l’exercice et conférencière du jour.
Comme à l’accoutumé, nous avons échangé en toute convivialité sur nos actualités, nos heurs, bons et moins bons, et cela fait du bien. Les expériences des uns étayant les réflexions des autres…
Quelques piliers des Rebondisseurs Français en Hauts-de-France étaient présents. Merci à Dominique Bauw, 🍓Caroline MALYGA – Recruteuse, Laura TACCOEN, Olivier DEBRUYNE – 🎙️ Le Podcasteur, Julien Specq, Olivier Vermersch, et Christophe Poujade – Réso-faciliteur.
Ils nous ont accompagné pour la première fois, Nazaré Milheiro, ⭐️ Angelo Baize -Votre atout R.H et IT-ISPENSABLE, Mickael Lepretre, Philippe MOREAU.
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