Vendre son entreprise marque la fin d’un cycle professionnel important.
Pour beaucoup de dirigeants, cette étape représente l’aboutissement de plusieurs années, voire décennies de travail. Mais une fois l’acte de cession signé et le produit de la vente encaissé, une question cruciale se pose : et maintenant ?
Sans préparation, l’après-cession peut laisser un sentiment de vide, de perte de repères, voire de démotivation.
À l’inverse, bien anticipée, cette période peut devenir le point de départ d’un nouveau chapitre, personnel et professionnel.
Anticiper l’après-cession avant même la vente
La préparation de l’après-cession ne commence pas le jour où la transaction est conclue. Elle doit être anticipée dès la phase de réflexion sur la cession.
Clarifier ses motivations
- Pourquoi vendez-vous l’entreprise ? Retraite, réorientation professionnelle, volonté de se consacrer à un autre projet ?
- Souhaitez-vous rester actif dans le monde professionnel ou tourner complètement la page ?
- Votre motivation influence directement la façon dont vous aborderez cette nouvelle phase.
Préparer son environnement personnel
Si votre identité professionnelle est fortement liée à votre rôle de dirigeant, il est essentiel de réfléchir à la manière dont vous souhaitez occuper votre temps après la vente.
Gérer le capital issu de la vente
La cession d’une entreprise génère souvent un capital important.
Bien le gérer est indispensable pour sécuriser votre avenir financier.
Faire un bilan patrimonial
Un conseiller en gestion de patrimoine ou un family office peut vous aider à :
- Structurer vos actifs.
- Optimiser la fiscalité.
- Préparer la transmission à vos héritiers.
Diversifier ses placements
Il est rarement conseillé d’investir immédiatement la totalité du capital dans un seul projet.
Une stratégie équilibrée peut inclure :
- Des placements sécurisés (obligations, fonds monétaires).
- Des investissements immobiliers.
- Des participations dans d’autres entreprises.
- Une poche de liquidités pour conserver de la souplesse.
Prévoir la fiscalité
Les plus-values de cession peuvent être imposées, même avec des dispositifs d’allègement (exonérations, départ à la retraite, pacte Dutreil).
Anticiper cette fiscalité permet d’éviter de mauvaises surprises.
Décider de son niveau d’engagement post-cession
Vendre ne signifie pas forcément couper tout lien avec le monde des affaires.
De nombreux anciens dirigeants choisissent de rester actifs, mais sous d’autres formes.
Rester impliqué dans l’entreprise cédée
Selon les accords conclus, vous pouvez :
- Assurer un accompagnement temporaire pour faciliter la transition.
- Occuper un rôle de conseil stratégique.
- Être ambassadeur de la marque.
Se lancer dans de nouveaux projets
- Créer ou reprendre une autre entreprise.
- Investir dans des start-up ou PME en croissance.
- Participer à des projets associatifs ou humanitaires.
Partager son expérience
- Mentor dans des réseaux d’accompagnement à l’entrepreneuriat.
- Intervenant dans des écoles ou formations.
- Auteur ou conférencier.
Prendre du temps pour soi
Après des années de gestion intensive, il est fréquent que les dirigeants négligent leur vie personnelle. L’après-cession est l’occasion de :
- Voyager.
- Passer plus de temps avec la famille.
- Se consacrer à ses passions ou développer de nouvelles activités.
Certains dirigeants ressentent toutefois un “vide entrepreneurial”. Il est donc important d’avoir des projets personnels et professionnels identifiés pour éviter cette sensation.
Préparer une éventuelle reconversion
Pour certains, la cession n’est pas synonyme de retraite, mais plutôt d’une nouvelle carrière.
Les options sont nombreuses :
- Consultant indépendant : capitaliser sur son expertise sectorielle.
- Business angel : investir dans de jeunes entreprises.
- Créateur / repreneur d’entreprise : repartir sur un nouveau projet.
Cette reconversion peut être progressive, pour laisser le temps de s’adapter à un rythme différent.
L’après-cession est une phase clé qui mérite d’être pensée en amont.
Elle combine des dimensions financières, professionnelles et personnelles.
Les clés d’un après-cession réussi :
- Anticiper cette étape bien avant la vente.
- Sécuriser et structurer le capital issu de la cession.
- Définir un nouveau projet de vie, qu’il soit professionnel, personnel ou mixte.
